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探討：門(mén)窗企業(yè)怎樣才能做好社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)?

2018-10-10 09:44

金九銀十銷(xiāo)季即將到來(lái)，家居業(yè)又將迎來(lái)一個(gè)銷(xiāo)售高峰，不少門(mén)窗企業(yè)都在做沖刺，而眾多“沖關(guān)”銷(xiāo)售手段中，小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式是其中一種“最直接與消費(fèi)者溝通、無(wú)須經(jīng)過(guò)任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的銷(xiāo)售活動(dòng)”?！?/div>
 

1、拉客——最廉價(jià)　　

用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶(hù)?！?/div>

 

2、工地推廣——口碑營(yíng)銷(xiāo)　　

家裝公司最有影響力的營(yíng)銷(xiāo)方式，“廣告打得多，不如看一看我們實(shí)際的工地”。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上?！　?/div>
 

3、電話(huà)行銷(xiāo)——最便捷　　

業(yè)務(wù)員通過(guò)物管公司搞到客戶(hù)名單，甚至是買(mǎi)名單，然后打電話(huà)約客戶(hù)上門(mén)?！　?/div>
 

4、樣板房推廣——風(fēng)險(xiǎn)較大　　

與“工地推廣”有很大不同。劣勢(shì)在于需占用家裝公司大量的流動(dòng)資金，也只會(huì)針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施?！　?/div>
 

5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)——免費(fèi)促銷(xiāo)　　

家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺(jué)得家裝公司利潤(rùn)高，眼紅了之后想出的方法。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種攔截方式類(lèi)似于大賣(mài)場(chǎng)的終端促銷(xiāo)，　
 

6、公益活動(dòng)——受歡迎　　

和物業(yè)管理聯(lián)合，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”形式召開(kāi)戶(hù)型發(fā)布會(huì)、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)?！?/div>
 

7、設(shè)立分公司——指定裝修　　

在所駐小區(qū)里租一個(gè)門(mén)面房，并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義，2個(gè)人就可以開(kāi)設(shè)?！?/div>
 

8、網(wǎng)絡(luò)攔截——高科技　　

借助科技手段，在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專(zhuān)版(如金色家園版、圣淘沙版)，業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主?！　?/div>

 

9、寫(xiě)字樓終端攔截——液晶廣告　　

也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶(hù)，利用寫(xiě)字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶(hù)攔截。　
 

10、雙休日展銷(xiāo)——業(yè)主多　　

家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地，展示案例產(chǎn)品。